2010年，中國CPI大漲，新一輪的通貨膨脹促使石油等大宗原材料價格紛紛上漲，物價上漲又導致的員工工資和福利上漲，國內洗滌企業面臨原材料和員工工資同時漲價的壓力，讓本來就被寶潔、聯合利華打壓得透不過氣的國內企業倍感壓力大增。民族洗滌企業的出路在哪?如何在市場中站穩腳跟?
11月11日舉辦的第30屆洗滌用品行業年會，與會的民族洗滌企業共同探討了未來中國洗滌企業的生存問題。資料顯示：據國家統計局對“肥皂及合成洗滌劑制造業”行業規模以上451個企業統計，“2010年1——8月主營業務收入709.41億元，同比增長13.91%;利稅總額117.44億元，同比減少1.41%;利潤總額65.8億元，同比減少9.43%;虧損企業77家，虧損企業虧損額5.12億元，同比增長63.85%”。
雖然國家統計局雖然只給出了前3個季度的數據，但已經足夠說明2010年整個洗滌市場的一個整體狀況。企業的總體銷售量和銷售額雖然呈增加態勢，但只增加了13.91%。而企業的凈利潤卻是呈下降趨勢的，減少了9.43%。其實不難分析出，企業利潤空間的壓縮主要是由于成本上漲、外資企業的強勢競爭、國內企業大打“價格戰”、以及產品的同質化和低質量四大因素。
“被漲價” 讓國內洗滌企業很被動
面對成本上漲、外資企業的強勢的現狀，國內洗滌企業只有應對不能逃避。激烈的市場競爭必然會造成優勝劣汰的局面。記者在采訪中了解到：除了77家虧損企業外，面對全行業平均利潤率只有9.27%，創新產品只占總產值的1.6%的慘淡營收現狀，納愛斯、和黃白貓等領頭羊企業也很難獨善其身。
記者從洗滌用品行業年會上獲悉，中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹作了主題為“2009年洗滌用品行業生產運營情況及2010年生產形勢的預測”的報告，報告顯示2009年洗滌用品行業明顯受到國際原油、油脂價格波動以及世界金融危機的影響，導致產品產量波動，行業利潤下降，新產品開發放緩;但隨著我國整體經濟狀況向好，洗滌行業各項產量及經濟指標正呈逐月回升的態勢，預計2009年洗滌用品行業全年的總產值將突破1000億元，對于行業的未來走勢，鄭舞虹表示“謹慎樂觀”。
納愛斯集團總裁莊啟傳在其題為《我們為什么“被提價”》的演講中表示，長久以來民族洗滌企業一直在中低端市場搏殺，產品附加值低，原料占產品成本比重大，導致了每次外部環境一變化價格就波動。“大宗原料價格悉數上揚給國內企業帶來嚴峻考驗，我們又面臨著一次‘被提價’的尷尬局面。”
記者走訪了多家洗衣粉代理商，他們均表示提價才能生存，而目前寶潔等國際巨頭正利用資金優勢在終端賣場發起了新一輪的低價“抄底”，國內品牌似乎根本沒有提價的勇氣。“被提價”才剛剛開始，在國內企業沒有完成轉型升級之前，是長期的“被提價”。
和黃白貓董事長杜志強表示，“在通貨膨脹率達到4.4%，石油價格89美金/桶，油脂類產品價格上揚20-30%的情況下，利用減價的手段來爭搶市場份額，企業根本賺不了錢，進而導致大家都沒有資金來創新。”
謀戰略國內洗滌企業尋出路
立白集團總裁陳凱旋表示，洗滌用品要向濃縮化、液體化、環保、節能、節水、高效、綠色、健康的方向發展。要加大科研投入，不斷提升產品質量，開發出更能滿足市場和消費者需求的新產品，盡快加快企業轉型升級的腳步。
在洗滌用品行業年會上，專家們紛紛表示，在國家推行節能減排的大背景下，產品的綠色化和可持續化變得尤為重要，契合這一趨勢的濃縮型和液體型產品有著廣闊的市場前景。
面對當前的現狀，洗滌企業不能一味的被動接受，而應該變被動為主動，改變各自的競爭戰略，提高競爭力。競爭的難度更大，競爭的層次更高，這勢必給國內企業帶來新的競爭壓力和挑戰。尋找出路是國內洗滌企業的共鳴。國內洗滌企業在思考靠什么去競爭。
品牌是企業市場競爭最直接和最有效的競爭手段。品牌文化內涵的感染力如何直接影響了品牌競爭力。所以決定未來消費的是文化。更多的企業越來越重視品牌的培育，不斷提高品牌競爭力，逐漸將從價格競爭、產品競爭中走出，依靠強大的品牌優勢參與市場競爭。
新營銷思想和方法將被更多的采用。概念營銷、綠色營銷、政治營銷、權力營銷、關系營銷、情感營銷、體驗營銷等新的營銷思想和方法會被做更多的洗滌企業所綜合運用，這將極大地提高中國洗滌用品企業營銷水平的整體提高。
中國洗滌企業需要的不僅僅是低價策略和對錯綜復雜的分銷渠道的掌控，它們還需要利用品牌領導力和價格準則來獲取足夠的利潤，像世界上許多基業常青的領導企業那樣，在研究開發和營銷創新上進行投入。
日化專家林岳就當前國內洗滌企業如何探尋出路，提出了自己的看法：“洗滌企業如何在競爭中取勝呢?關鍵還是營銷，就是產品怎么賣出價值，而不是靠價格取勝。很多外企都在做網絡社區營銷、微博營銷，但本土的還是老套路。”
在談及如何應對國內企業怎么應對外國企業給施加的壓力時，林岳告訴記者：“只有三個方法：1、仍然以鄉鎮渠道為重點突破口;2、把握新興渠道，如日化專營店、電子商務;3、創新營銷手段，注重低成本的網絡營銷?；ヂ摼W營銷很多是不用投入太多的，如微博、論壇。企業關鍵是找準自己的定位，有了定位才知道消費者在哪里;知道消費者在哪里，才能設計適合的營銷手段。” |
